Firmenwertermittlung im Mittelstand: Edelweiss in der WirtschaftsWoche

02.07.2026, Frankfurt am Main

Unter dem Titel Unternehmensverkauf im Mittelstand: Warum der wahre Wert erst im Markt entsteht hat die WirtschaftsWoche den Bewertungsansatz von Edelweiss Corporate Finance vorgestellt. Der Beitrag geht der Frage nach, die am Anfang jedes Verkaufsprozesses steht: Was ist mein Unternehmen wirklich wert? Unsere Erfahrung aus zahlreichen Transaktionen im Mittelstand zeigt: Der Preis steht nicht in einer Tabelle, er entsteht im Wettbewerb.

Drei Methoden, drei Antworten

Ertragswert, Substanzwert und Marktmultiplikatoren sind die drei anerkannten Wege zur Firmenwertermittlung. Jede Methode beleuchtet einen anderen Aspekt und liefert eine eigene Bandbreite. Keine davon liefert allein den einen, richtigen Wert. Sie sind der fundierte Ausgangspunkt einer Verhandlung, nicht ihr Ergebnis.

Der wahre Wert entsteht im Markt

Den tatsächlichen Kaufpreis bestimmt am Ende der Markt. Er liegt regelmäßig deutlich über dem rechnerischen Wert, wenn mehrere passende Käufer gleichzeitig um ein Unternehmen konkurrieren. Für den Verkäufer bedeutet das: Der höchste Wert wird nicht berechnet, er wird realisiert, durch einen strukturierten Prozess mit echtem Wettbewerb.

Warum der Wettbewerb den Unterschied macht

Wer nur mit einem einzigen Interessenten spricht, verhandelt aus der schwächeren Position. Erst wenn mehrere qualifizierte Käufer parallel angesprochen werden, entsteht der Bieterwettbewerb, der den Preis nach oben treibt und dem Verkäufer die Wahl lässt, auch bei den Bedingungen. Genau diesen Prozess baut Edelweiss für seine Mandanten auf.

Diskretion sichert das Ergebnis

Ein Verkaufsprozess ist nur so gut wie seine Vertraulichkeit. Anonyme Marktansprache, Vertraulichkeitsvereinbarungen und die kontrollierte Weitergabe von Informationen schützen den Wert des Unternehmens, bis der richtige Partner gefunden ist. So bleibt der Wettbewerb bestehen, ohne dass Mitarbeiter, Kunden oder Wettbewerber verunsichert werden.

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Den vollständigen Artikel finden Sie hier: Unternehmensverkauf im Mittelstand auf wiwo.de.

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Häufige Fragen

Wie wird der Wert eines Unternehmens ermittelt?

Über drei anerkannte Methoden: Ertragswert, Substanzwert und Marktmultiplikatoren. Jede liefert eine Bandbreite; den tatsächlichen Preis bestimmt am Ende der Markt.

Warum liegt der Kaufpreis oft über dem rechnerischen Wert?

Weil mehrere passende Käufer im Wettbewerb den Preis nach oben treiben. Der höchste Wert wird nicht berechnet, sondern in einem strukturierten Bieterprozess realisiert.

Was kann ich als Verkäufer tun, um den Wert zu maximieren?

Früh vorbereiten, die Unterlagen ordnen und den Verkauf über einen strukturierten Prozess mit echtem Käuferwettbewerb führen, diskret begleitet.

Wer seine Firma verkaufen will, sollte mit einer belastbaren Firmenwertermittlung starten – sie ist die Grundlage für realistische Preisvorstellungen und einen strukturierten Verkaufsprozess.

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